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价格战能救活足疗店铺吗?网上赌博靠什么赚钱

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发表于 2018-4-26 11:35:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
    我不停以为足疗财产缺资源而不缺乏人力和模式,网上赌博靠什么赚钱资本、人才和模式是基于市场竞争相互博弈的。资本的磁性近几年一直在改变着产业的走向。足道、美容、宾馆、餐饮行业的消耗组合体正在逐步形成,消费的关联性越来越受到资本的青睐。

    中国的足疗市场发展只有短短不到20年,到本日还可以说是一个新兴的产业。任何一个产业在市场导入期、发展期都是利润空间巨大,蛋糕的规模也足以使每一份资本眼红,敏捷涌入也就不希奇了,竞争也就随之成为一定。从这一点上说,我们无需诉苦足疗行业欠好做,你在水里边就要学会游泳,就必须学碰面临和采取。

    足疗店肆之间的竞争重要照旧对顾客数目标争取。在短期内我们看到足疗技能的深度和宽度发展迟钝,赢利模式单一,服务趋向于同质化。国内许多的足疗店铺还在相沿“良子”及“富侨”已往老的谋划管理模式,随着竞争加剧大部门经营者就天然会以代价作为竞争本领跟对手厮杀。由于相对而言价格战是一种杀伤力强、收效快的市场竞争计谋。

    在价格战中,足疗店铺一样寻常会接纳“明降”和“暗降”两种手段。明降如“半价促销限定时间”、“全部项目7折”等等雷同手段。暗降如“冲卡1000元送500元”、“发代金卷”等等诸云云类。

    价格战中,贬价大概在短期内可以吸引更多的消费者光顾,但低价不是得到竞争职位的灵丹灵药。足疗店铺要思量是否通过降价获取更高的利润额和更大的市场份额,要留意一是看消费者对价格下调的反应是敏感还是痴钝。假如你降价了消费者反应迟钝,高端项目的消费并没有启动,你的利润依然在下滑,你就属于“自残”。价格弹性题目很敏感,怎样订价足疗店铺应该好勤学习。其二要看店铺增长投入是不是更多的增加产出。降价也是一种投入,这种投入是否能换来顾客数量的增长要重点考虑,如果没有新的客户进入,那么降价也属于“自残”。

    在中国,足疗消费的地区特性还是有很大区别的。好比北方市场以宴客消费为主,要体面,对价格不敏感。而南边市场以家庭消费为主,讲求实惠,消费理性。但不管谁人市场的消费者,看重的不但纯是足疗的价格,也不单纯是足疗的技术,更不会是单纯的服务,而是这些要素相互衡量的代价(性价比)。以是竞争市场中的足疗店铺,既要做好打一场价格战的预备,同时还要做好项目战、技术战和服务战的准备。

    一昧的价格战风险很大,笔者发起足疗店铺应接纳差别化策略去应对竞争。差异化策略是指你有而竞争对手没有,而这个没有的恰好是顾客的潜伏需求。差异化策略为什么在足疗行业没有得到广泛运用,一方面是必要投入搞创新研发,本钱会上升;另一方面主要是潜在需求的界定问题是很多老板很狐疑。差异化可以考虑的途径有:服务项目的功能、配套服务质量、服务提供的便利性、技术创新、新产物导入,乃至是赢利模式的巨大厘革等等。

    案例:某地一个新开业不久的足疗连锁店铺,面积2000平米,投资600万,在本地装修的档次是最高的。沙发100个,技师60个,服务项目8个(不包罗单项),价格从98元到268元,项目涉及足疗、泰式按摩等,开业后做足疗促销打折至50元/位(当地市场价格最低打完折后68元)。客人中老板的朋侪占30%,客位数天天180位左右。据测算,盈亏均衡点在238位。

    开业前店铺做的工作主要是参照当地竞争对手的项目做了复制,价格定位也根本雷同。依赖总部配送的技师开业前做了简短的培训后业务。顾客的评价是:情况很好、项目没有特点、技术一般、服务一般。而且最让老板头痛的是先前他的朋友办的卡在消费完毕后不再充值,促销制止后,客位数下滑到每天120位左右。

    因为开业时老板主观臆断低价可以吸引顾客进来,所从前期所有的营销都围绕低价睁开,以低价作为竞争手段,忽视了对技术和服务两个要素的练习和稽核,也忽视了对自身上风的再塑造,从而走入了同质化及价格大战的误区。

    办理方案简析:调研市场---店铺定位----体系创建---项目计划----定价---员工训练----营销。

    除了服务差异化策略之外,另一个可行的办法是建立足疗店铺的品牌。品牌就是文化,文化就是溢价的手段。品牌向它所对准的相应人群发出的是服务质量高的信息。有了品牌,足疗店铺只需专注于他的消费人群,用心进步服务的性价比即可。如许市场竞争就会被淡化,更多的差别功能的服务项目被提供给消费者,足疗店铺的利润也相应提高。


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